當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 營(yíng)銷策劃最高境界，無(wú)中生有 作者：衛(wèi)一凡 日期：2009-3-2 字體：[大] [中] [小]

    在進(jìn)入正題之前先插一句：什么事情深研究了都了不得！
    古有哲人老子，曾言曰：天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)。近幾日，閑來(lái)無(wú)事（真不知道是什么時(shí)候閑的）深思其語(yǔ)，得之結(jié)論一言：營(yíng)銷策劃最高境界——無(wú)中生有。
    近日出差，同事比我年長(zhǎng)許多，我在公司混做文案，閑聊之中透出真諦，君告言曰：創(chuàng)意是無(wú)中生有。此句一出，我夜不能眠，翻來(lái)覆去得一結(jié)論：此句精妙！
    然不以為只是創(chuàng)意工作，那樣過(guò)于狹隘，其實(shí)整個(gè)營(yíng)銷策劃工作都是
無(wú)中生有的過(guò)程，換言之，整個(gè)過(guò)程也都是一次偉大的創(chuàng)意。
    能夠從有中得知有，是細(xì)心。
    能夠從有中得無(wú)，又從無(wú)中生有，才是營(yíng)銷策劃之大境界，回首，我泱泱大國(guó)數(shù)位大師無(wú)不如此！
    央視電視劇《喬家大院》中，關(guān)于商人競(jìng)爭(zhēng)有這樣一段描述，喬致庸造出謊言說(shuō)是要有戰(zhàn)爭(zhēng)，于是大量收購(gòu)玉米，給對(duì)手一種假象，以為當(dāng)真要有戰(zhàn)爭(zhēng)。于是也大量收購(gòu)，結(jié)果喬致庸將全部玉米都賣(mài)給了對(duì)手，當(dāng)對(duì)手知道戰(zhàn)爭(zhēng)是假，逼其囤貨是真時(shí)，大呼上當(dāng)！
    這其中本沒(méi)有任何打倒對(duì)手的機(jī)會(huì)，但喬致庸卻偏偏找出一個(gè)根本就沒(méi)有的理由，就輕松讓對(duì)手置于困境，這是中國(guó)商人的智慧，是無(wú)中生有的典范，細(xì)細(xì)分析甚是有味！
    “有中得無(wú)，無(wú)中生有”就是營(yíng)銷策劃
    舉例說(shuō)明：五谷道場(chǎng)“非油炸”
    有中得無(wú)：方便面市場(chǎng)存在中國(guó)市場(chǎng)多年，關(guān)于方便面健康問(wèn)題和方便的矛盾爭(zhēng)論也不斷進(jìn)行，消費(fèi)者既想得到方便的食品，又想健康飲食。這個(gè)市場(chǎng)的基本情況就是“有”。但最后又沒(méi)有這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，這就是“無(wú)”。
    營(yíng)銷策劃神秘否，第一步“有中得無(wú)”也！
    經(jīng)過(guò)細(xì)致了解后，北京精銳縱橫營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為五谷道場(chǎng)推出“非油炸”方便面，此牌一出，震驚市場(chǎng)，迅速?gòu)目祹煾�、統(tǒng)一等知名企業(yè)中分羹一杯，此可謂在油炸的市場(chǎng)中，找出了“非油炸”的藍(lán)海，曰“無(wú)”。
    營(yíng)銷策劃如此，第二步“無(wú)中生有”。
    眾多營(yíng)銷策劃大師，之所以神通廣大，皆因其熟知“無(wú)中生有”！
    此句可用萬(wàn)物，謹(jǐn)記！


衛(wèi)一凡，著名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)文案。郵箱：woshiweiyifan@126.com